ГЛАВНАЯПРОГРАММА ТРЕНИНГААЛЕКСЕЙ ЛАГУТИНСЕРГЕЙ АКСЮТЕНКОЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

СДЕЛАЙТЕ ЧЕТЫРЕ ШАГА К РЕЗУЛЬТАТИВНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ!

КОНСТРУКТИВНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Вы, прокручиваете снова и снова, где вы оступились, что не сказали или сказали не то. Мы используем технологию по отработке навыка ведения переговоров Владимира Тарасова «управленческий поединок».

УСПЕШНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

Развить навык быстрого реагирования в реальных ситуациях. Выявить собственные стратегии при ведении переговоров. Отработать лучшие способы эффективных переговоров. Все это мы прокачаем за два дня!

ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ

Формулировка основных целей, анализ и формулирование альтернативных целей, планирование целей оппонента. Основы профайлинга позволят Вам лучше понять себя и оппонента.

ПРОГРАММИРОВАНИЕ УСПЕХА

Фокусы 'языка' как инструмент работы с убеждениями и возражениями партнера. Используйте методики психологического воздействия на партнера.

АЛЕКСЕЙ ЛАГУТИН

1.Расширение собственной картины мира:
  • Критерии успешных переговоров

  • Этапы переговоров

  • Стратегия и тактика переговоров

  • 7 навыков успешного переговорщика

  • Управленческие поединки


  • 2.Подготовка к переговорам:
  • Переговорные слои

  • Переход из одного слоя в другой

  • «Приближение к оленю» или детали решают все

  • Твердое и пустое

  • Управленческие поединки


  • 3.Аргументация в переговорах:
  • Эффективная аргументация в переговорах

  • Рациональное и эмоциональное воздействие

  • Шашлык из аргументов

  • Игра « Лучшие аргументы»


  • 4.Техники остроумия :
  • как это развивать ? Формула остроумия

  • упражнение-ассоциации

  • упражнение-три эпитета

  • Друдлы

  • СЕРГЕЙ АКСЮТЕНКО

    1. Целеполагание - хорошо сформулированный результат (ХСР).
  • Формулировка основных целей

  • Анализ и формулирование альтернативных целей

  • Планирование целей оппонента


  • 2. Позиции в переговорах – 3 позиции восприятия
  • Позиция «Я»

  • Позиция «Вы»

  • Позиция «Правила и законы»

  • Переходы по позициям. Взаимодействие и противодействие позициям


  • 3. Рамка «Мы» - способ подстройки и объединения интересов.

    4. Фокусы 'языка' как инструмент работы с убеждениями и возражениями партнера
  • Намерение

  • Переопределение

  • Последствия

  • Иерархия критериев

  • Разделение

  • Обобщение

  • Применение к себе

  • Другой результат

  • Изменение размера фрейма

  • Метафора/аналогия

  • Модель мира

  • Стратегия реальности

  • Противоположный пример

  • Метафрейм